Kernkompetenz im Vertrieb: Ein ressourcenorientierter Strategieansatz
Steffen Riess (auth.)Mit dem ressourcenorientierten Ansatz gewinnt innerhalb der Betriebswirtschaftslehre eine Blickrichtung an Bedeutung, die von den im Unternehmen bereits vorhandenen Möglichkeiten und Potentialen als Anlaß für die Gewinnung langfristiger Wettbewerbsvorteile ausgeht. Steffen Riess zeigt am Beispiel des "Mercedes-Benz Autohaus der Zukunft", auf welche Weise Kernkompetenzen im Vertrieb erarbeitet werden können, und vermittelt Einblicke in Fragen der Imagebildung, des Relationship-Marketing und der Mitarbeitermotivation bis hin zur Architekturgestaltung einer Vertriebskette. Der Autor untersucht anhand eines 6-Stufen-Ablaufschemas des Kernkompetenzmanagements Identifikation, Aufbau, Verwertung und Schutz wettbewerbsrelevanter Kernkompetenzen.
Рік:
1998
Видання:
1
Видавництво:
Deutscher Universitätsverlag
Мова:
german
Сторінки:
376
ISBN 10:
3824466511
ISBN 13:
9783824466511
Серії:
Gabler Edition Wissenschaft
Файл:
PDF, 13.34 MB
IPFS:
,
german, 1998
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