Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж
Алексей Асеев
В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа - это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи - это не только техника, но и искусство. Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное - личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог. Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории
Категорії:
Рік:
2008
Видавництво:
Альпина Паблишер
Мова:
russian
Сторінки:
96
ISBN 10:
5961407519
ISBN 13:
9785961407518
Серії:
Эко
Файл:
PDF, 1.83 MB
IPFS:
,
russian, 2008